ブランド戦略・ブランディングのアプローチで企業・商品・サービスの魅力が伝わる力を強くする。

■単一商品で世界展開を成し遂げた「レッド・ブル」

　私が初めてレッド・ブルを見たのは、
　今から十数年前の留学中でした。

　「青」と「シルバー」のパッケージに、2頭の牛がぶつかり合っているロゴ。
　同年代の友人が、美味しそうに飲んでいました。

　「何なの？これ？」

　そう思いながら、私も１本購入。早速、口にしました。

　「これってオロナミンCやん！」

　それが私の第一印象でした。

　
　留学後、世界32ヶ国を飛び回ることになりましたが、
　「オロナミンC」はなくても、「レッド・ブル」はどこにいっても
　あったと思います。

　どこにでもあるんです。

　調べてみたら世界130ヵ国以上。


　「まるでコカ・コーラみたいな会社やな・・・」
　と思っていましたが、調べると、何と・・・

　単一商品で世界展開しているんです。

　シュガーレスのレッドブルなどがあるので、
　ほぼ単一商品で・・といったほうが正しいですね。

　2006年は、30億本を販売し、売上高は26億ユーロだそうです。


■「レッド・ブル」のターゲット顧客は？

　「単一商品でどうしてそこまで成長したの？」

　誰もが知りたいことだと思いますし、
　私もじっくりと調べてみたいのですが、
　今回はその中でもターゲティングに絞ってみたいと思います。

　ターゲティング・・・。

　お客様を特定することですが、
　ここでちょっと余談です。

　「絞りこむ」という表現もありますが、
　「絞り込む」だと、お客様の数を制限するイメージが強いので、
　「特定する」といったほうが伝わりやすいかもしれませんね。


　では、
　このレッド・ブルが特定しているお客様はどんな人たちなんでしょうか？

　レッド・ブルというとF1をはじめ、様々なスポーツを連想すると思います。
　エネルギッシュで、かっこいいスポーツばかり・・・

　そうなんです。

　レッド・ブルの特定したお客様はかなり洗練されています。

　私なりの理解だと、
　・都会的で洗練されたプロ意識に共感する若者
　になります。

　そう思うと、パッケージも、プロモーションも、もちろんホームページも
　「なるほど・・・」って感じませんか？

　ターゲットに共感を得るマーケティング戦略が
　お客様の心に火をつけているようです。


■「レッド・ブル」の戦略から学ぶこと！

　「費用があるからできるんだよ！」

　そういわずに今あなたができることを考えてみましょう。


　これだけの売上を出しながら、扱っている商品は数種類。
　1種類といっても過言ではありません。

　商品の拡張をせず、資本も人も設備も情報も、
　特定の商品に徹底的に集中しています。

　これでもか！これでもか！っていうくらいに。

　
　あなたの会社の「これ！」っていう商品は何ですか？

　ないときは、
　まずこの「これ！」っていう商品を見つけることからはじめてみましょう。

　そこに突破口が見えるかもしれません。



■■ 今日のブランディングの秘密 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　●　ターゲットに共感を得るマーケティング戦略が
　　　お客様の心に火をつけている

　●　商品の拡張をせず、資本も人も設備も情報も、
　　　特定の商品に徹底的に集中

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