■ カロリーメイトに次ぐ大ヒット作 SOYJOY

　2006年4月に生まれたSOYJOYは日本だけに終わらず、
　アメリカ、中国、香港、シンガポール、台湾、インドネシア、韓国と
　グローバル展開に取り組んでいます。

　20億円の売上で大ヒット商品といわれる中で
　何と半年で売上を30億円を突破したわけですから、
　その勢いは誰もが納得するところ。

　2006年は50億円、
　2008年は170億円、
　そして、今年は220億円を目指しているSOYJOY。

　商品がいい！だけでは説明できない
　シナジーが高まる様々な戦略を導入しています。　　

　ネーミング、
　ブランドマーケティング、
　ブランドデザイン、
　タッチポイントマネジメントといった
　ブランディングに必要な実践術をトータルな視点から
　教科書のように学べますから、

　ことあるごとに関連記事があれば
　切り抜いて読む価値のあるブランドです。

　そんな事業の中で私が注目したいのは
　SOYJOYを生み出した事業部門のコンセプト、
　
　「ニュートラシューティカルズ」。

　大塚製薬のホームページによると
　栄養「Nutrition」と薬「Pharmaceuticals」の造語で、

　「科学的根拠をもとに開発された商品を、
　　その基本コンセプトや商品の特徴が生きる生活シーンなどの情報とともに
　　みなさまへお届けしています」

　と記述されています。

　「ポカリスエット」
　「カロリーメイト」
　「オロナミンCドリンク」
　もこのコンセプトのもと生まれた商品だそうで、
　ロングセラーを生み出しているコア・エッセンスです。


■ 相反するユーザーベネフィットを
　 同じ方向に向かわせることで強みの倍増化

　「健康食品」というと
　健康のための機能性が重視され、
　味覚は二の次といったイメージがある中で、

　SOYJOYを食べた方は分かると思いますが、
　正直いって・・・美味しい！

　一見すると相反してしまう結果になりやすい消費者の2つの欲望、
　つまり
　・健康を維持したければ美味しくないものを食べる
　・美味しいものを食べると健康に負担がかかる
　というリバース・ユーザーベネフィットストーリーに真正面から挑戦し、

　「美味しい、そして健康にいい」
　という新しい顧客価値を創出しています。

　この着眼点からスタートしているので
　SOYJOYのCMを見ると分かりますが、

　「大豆」の視点から社会事情を解決していくソリューションが
　ストーリーとして生まれ、
　読み手にSOYJOYのミッションまで伝わらせます。


　日常生活でも
　「小腹に何か食べたい・・・でも間食は体によくないものが多い・・」
　という状況の中で、

　「大豆は間食の敵ではない」
　とソリューションストーリーとウォンツストーリーを
　同時に提供してくれています。

　通常では「仕方が無いな・・・」とあきらめることが
　大豆パワーで乗り越える方法を教えてくれる。

　この人類の共通したニーズとウォンツを読み取った
　コンセプトのポジショニングが、
　SOYJOYを世界的なブランドに仕上げていく
　基本軸になっているのです。
　

■ 企業理念を受け継ぐからこそ生まれるSOYJOY

　大塚製薬の企業理念は、
　Otsuka - people creating new products for better health worldwide
　です。

　「健康×商品×世界」が凝縮された企業理念。

　SOYJOYをはじめ
　数々のヒット商品を生まれるのは、

　壁にぶつかったときによりどころになるものが
　社会のニーズと価値の創造に立脚しているからです。

　その結果、人の創造性を沸き立たせ、
　価値の方向を定めてくれるのです。　


=======<< 今日のブランディングの秘密 >>===============================

　一見すると相反してしまう結果になりやすい消費者の2つの欲望、
　つまり
　・健康を維持したければ美味しくないものを食べる
　・美味しいものを食べると健康に負担がかかる
　というリバースユーザーベネフィットストーリーに真正面から挑戦し、

　「美味しい、そして健康にいい」
　という新しい顧客価値を創出しています。

======================================================================