中国社会科学院によると中国の都市居住者の平均年収は約229,308円、農村居住者は約71,028円です。ちなみに日本は406万円と報告されています。そのような経済状況の中、昨年ある中国人富裕層グループが来日しました。

彼らは年商10億円以上の会社経営者。何と平均年収は約4800万円です。次回、日本にくるときは約140万円の旅費、そして約50万円のお土産代を使って日本を楽しみたいという驚きのグループです。

人を年収で見ることは決してやりたくない評価基準です。相手を理解するときは人の魅力で判断すべきと思います。しかし、相手が何を求めているのか・・・を知ろうとすると、一人一人に時間をとって聞けない分、どうしてもグループ化して全体を把握することが必要になってきます。

訪日する中国人は団体旅行から個人旅行に移行します。これはここ数年の個人ビザの発給条件から容易に理解できます。2007年から観光目的で2倍の来日者数は香港でも台湾でもなく、中国がダントツ1位なんです。

日本政府観光局は訪日外国人にアンケートをとり、日本のインバウンド業界への参考データを提供してくれています。しかし、あくまで来日している中国人全体からの数字です。今後、富裕層の来日はますます増加するでしょう。それは日本は中国から見て宝の山だからです。本物の寿司を食べることができます。おもてなしのサービスを受けることができます。しかし中国人富裕層に特化したデータは見当たりません。

また中国企業のビジネスパートナーを探してる場合も同じことが言えます。一言で中国人経営者といっても業種業態によって異なる意見ばかりでしょう。中国人経営者といっても最後は一人の人としての判断になるため、平均として出てくる数字やインタビューの結果は参考でしかありません。しかし参考レベルであっても事前に頭の中にあると、中国人経営者と接するときに役立つものと思います。

今回、来日した中国人富裕層経営者に11ページものアンケートをお願いしました。一般的に11ページのアンケートを依頼されると困ります。しかもお願いしたいのは年商10億円以上の経営者です。メールすら自分で見ず秘書にお願いすると言われる経営者に自筆で11ページのアンケートは可能か？と心配していましたが、今回、彼らの滞在期間を弊社代表の澤田は朝から晩まで一緒にいることができ、またブランド戦略の講師として接することができたおかげで記入していただくことができました。

1年に2～9回は海外旅行をする彼らに「日本は旅行先としてどんな魅力を感じているのか？」「次回、来日する際は何をしたいのか？」「日本のどんな情報を知りたいのか？」「日本で何を購入したいのか？」といったインバウンド業界の方がお知りになりたい質問を聞いてみました。

また96％が日本人のビジネスパートナーを求めているという彼らに「ビジネスパートナーを探すときどこから情報を集めますか？」「ビジネスパートナーとして判断するときに何を基準にしますか？」といった海外進出を検討している経営者がお知りになりたい質問を聞いてみました。

日本旅行に関心がある中国人を集めてアンケートをすると調査や報告書作成で200万円くらいはかかります。グループインタビューでも何十万円は必要でしょう。ましてや富裕層を集めることはとても難しいと思います。そのような状況から考えると今回の報告書はインバウンド業界の方々、また中国進出を検討中の方々が今後の事業を検討する上で参考にしていただける内容と思っています。

今回は「報告」というだけでなく「中国人富裕層を把握するための基本情報」、また弊社がご提案してる「日本というブランドを生かしたマーケティングの発想法」についてもご紹介します。

ますます外国人のニーズを知らなければいけない日本。2012年をスタートダッシュされたい方は是非。お席が埋まる前にお申し込みください。

澤田且成（さわだ・かつなり）
アイディーテンジャパン株式会社代表取締役
ブランド構築プランナー

株式会社富士経済にて上場企業の専属リサーチャーとして抜擢され、世界32ヶ国でトップインタビューを実施。その後、株式会社インターブランドジャパンのプランナーとして、トヨタ／レクサスブランド、ニコンブランド、大和ハウス工業ブランドなど上場企業の社運をかけたブランディング・プロジェクトを 20社以上担当。カナダ・中国での生活を経て、2008年にアイディーテンジャパンを設立。 同社はブランディングのアプローチで、企業・商品・サービスの魅力が伝わる力を強化し、ビジネスを加速させる、調査 ・戦略立案・ ネーミング・デザイン制作・社内研修を行っている。これまで、医療機関、アパレルメーカー、貿易企業、インターネット広告業、教育機関、エネルギー新規事業、ドライクリーニング新規事業など実績多数。メールマガジン「ブランディングニ ュース（8000部）」を 主宰。

【著書】
『選 ばれ続ける社員の法則』（共著 出版文化社）
Amazon co.jp第1位（ビジネス書部門）
紀伊国屋書店新宿本店第2位（ビジネス書部門）

『結 局、営業に頼ってしまう御社が伸びない本当の理 由』(共著 明日香出版社)
Amazon co.jp第1位（ビジネス書部門）
ANA大橋会長／桂由美様（ウェディングドレスデザイナー）推薦

【Facebook】
http://facebook.com/KatsunariSawada

【日時】	2012年3月23日（金） 17:00〜18:00（60分）（16:50開場）
【定員】	先着48名
【テーマ】	ブランディングの視点で考えるインバウンド業界／海外進出 2011年中国人富裕層マーケティングレポート 旅行先として日本に期待すること、 ビジネスパートナーとして日本企業に期待すること。
【講師】	澤田 且成（アイディーテンジャパン株式会社代表取締役）
【会場】	7Seven（セブン） JRの場合:恵比寿駅東口より徒歩4分 東京メトロ日比谷線の場合:恵比寿駅1番出口より徒歩7分 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-22-20 恵比寿幸和ビル7F 代表電話 : 03-5798-7727 地図：http://seven-ebisu.jp/access/access.pdf
【主催】	アイディーテンジャパン株式会社
【お問い合わせ】	アイディーテンジャパン株式会社 ブランディング勉強会運営事務局 メールアドレス：seminar◎id10.jp　←◎は小文字@にしてください 電話：03-5773-8330 （受付時間：9:30〜18:30　月曜日〜金曜日※土日祝日は除く）

 

 

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